都说互联网创业既要会融资也要敢烧钱！

　　不过就在今天（11.6），乐视创始人贾跃亭发布全员内部信，他反思了乐视的烧钱扩张模式，决定停止烧钱！

　　现在的创业圈，仿佛获得大额融资是一个极其荣耀的事情，而在上市这个问题上，很多企业也争先恐后，甚至一副敲一把钟就死而无憾的态势。

　　58同城的CEO姚劲波甚至断言：现在企业不融资能成功？不可能！

　　可是这样拼命融资、烧钱，真的是通往商业成功的不二法门吗？

　　踏踏实实做企业，老老实实赚营收真的没有前途吗？

　　《互联网创业要向实体企业学些什么》系列之三

　　一、先向传统企业学习，看看不融资的实体企业是什么模样？

　　1、华为：客户至上

　　在世界500强中，华为是唯一一个没有上市的企业，而其掌门人任正非也曾明确表示未来5至10年内，既不考虑上市，也不考虑通过合并、兼并、收购的方式进行资本游戏。他甚至在摩根士丹利（全球领先的金融服务公司，中国电信、联通上市都有它参与其中）首席经济学家率团队访问时拒绝出面会见。

　　对此，摩根士丹利方很是失望：他拒绝的可是一个3万亿美元的团队。而任正非对此的回应是：他又不是客户，我为什么要见他？如果是客户的话，最小的我都会见。他带来机构投资者跟我有什么关系呀？我是卖设备的，就要找到买设备的人……

　　他告诉团队：华为不需要亲资本文化，而要培育客户文化。

　　2、vivo：本本分分

　　在科技领域，很少公司会如vivo一般低调：这家公司没有高估值，不融资，也不求上市，反而是时时把“本分”挂在嘴边。它的创始人兼CEO沈炜表示，vivo不会因为某个产品有市场需求就去做，只想本本分分做好手机，成为一个个性鲜明与众不同的品牌。

　　对于一些企业的上下游垂直整合策略，沈炜也提出了异议，他认为垂直整合风险是巨大的。“上下游副业的投资完全是建立在主业高速发展上，一旦主业失速，整个产业就崩塌了。所以我特别反对上下游垂直整合。手机行业表面上是做制造业，本质上是做消费品。而我最懂的只有消费品，所以不会做别的。”

　　在沈炜看来，在这个躁动的年代，坚持、踏实、本分显得弥足珍贵。做人做事要本本分分，该怎么样就怎么样，不要夸大其词。

　　3、老干妈：做好本行

　　不贷款、不融资、不让别人入股，也不去参股、控股别人。在老干妈创始人陶华碧看来：“上市那是欺骗人家的钱，有钱你就拿，把钱圈了，喊他来入股，到时候把钱吸走了，我来还债。”

　　老干妈不贷款、不融资的底气，很大程度上来源于公司数十亿元的现金流。从艰辛起家时向玻璃瓶厂几十元的零散采购，到如今超过千万元的日销售额，老干妈坚持现款现货的原则，就连收购农民的辣椒也不例外。陶华碧曾说，“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱”。

　　“有多大本事做多大的事”是陶华碧接受公开采访时多次提及的原则。在陶看来：“我做本行，不跨行，就实实在在把它做好做大、做专做精。钱再来得快，也不能贪多。”

　　二、互联网创业为什么一定要融资？

　　有人这样解读：免费服务是互联网企业的一大特征，他们的商业模式不是传统的基于成本的商业模式，而是基于用户量这个指标。在用户量达到一定数目之前，所谓的盈利都是不可能的。所以需要前期大量的投入进行用户积累的工作，风投的意义正在于此，前期利用其资金，发展用户，达到盈利水平。

　　任何领域的创业都要考虑赚钱的事情，但和很多传统生意不同，互联网创业的成功是产品、模式等多种因素的成功，而这些成功了之后才是商业的成功。

　　有人说如果你创业的目标就是赚多少钱并一开始就想着怎么赚钱，你是很难成功的。互联网产品的商业模式是建立在庞大的用户群基础上，而这往往需要几年的时间培育，没有大梦想的人能做成大事？

　　你看国内最成功的互联网公司哪个是一开始就赚钱，甚至是一开始就想到怎么赚钱的？如果李彦宏、马化腾、马云们刚开始就想着赚钱，他们会有现在的成就？

　　互联网公司都不愿意谈钱，不愿意谈盈利，谈盈利好像就变得有点目光短浅了。但我个人觉得这只是个表象，互联网公司也得赚钱，只不过是为了扩大市场，把盈利的时间往后推迟了而已。

　　企业的本质是盈利，为未来的更大盈利而放弃短期的利益，不等于不知道怎么叫盈利，免费是在互联网企业中间一个最大的陷阱。

　　三、有没有不融资也很成功的互联网企业？

　　7年不融资：掌阅的4.8亿用户是怎么来的？

　　掌阅科技CEO成湘均这样描述自己的工作：我的世界大部分时间就做两件事 —— 自己看书和更好地让别人看书。

　　在动辄融资过千万、现象级产品一夜爆红的互联网世界，掌阅足够低调和另类：7年的时间掌阅没有融资，但它到现在已经积累了4.8亿用户和1500万的日活跃用户，拥有畅销、生活、文学等的优质图书数字版权35万册，2016年发行10亿册。

　　在成湘均看来，阅读不能太商业化，产品大于商业，这也是掌阅不愿融资的原因。目前来自付费用户的收入足够支撑掌阅的良性运转，包括每年购买版权的3亿元投入。

　　在免费模式盛行的国内互联网市场，要做一款收费的数字图书分发平台，不是件容易的事。用成湘均的话说，过去7年掌阅走了两条最艰苦的路：一是正版，二是付费。

　　在7年前掌阅ireader刚刚成立时，用户还处在诺基亚盛行的功能机时代，那时数字化的阅读并不被看好。他对记者回忆，当掌阅去找出版社谈版权时，得到的回应往往是：谈什么版权，我们哪有时间跟你们整理版权?

　　很多出版商对版权这块意识不强，去谈版权这条路特别艰苦，成湘均说。与此同时，由于创业初期掌阅通过免费的方式做电子书，尽管每日活跃用户过了千万，但是花了大量的钱购买版权，日子过得艰难。掌阅只有数字阅读，成湘均说：我们咬着牙问自己一个问题，到底要1000万的免费用户，还是要100万的付费用户?

　　最终，为了生存，掌阅选择了100万的付费用户。在这个过程中，掌阅的产品逐渐完善，如从排版错别字到不放广告等。对于只有300多人的掌阅来说，技术人员占比达到1/3。他们的工作不仅是提供好用的App，还要提供把书籍从pdf初始版本变成精装电子书的系统化支持，例如掌阅可以加入图片、音乐、视频等多媒体的电子书引擎，独立开发就花去约一年的时间。

　　坚持付费一段时间后，用户付费模式逐渐进入正轨，现在掌阅每天付费的用户有几百万。7年时间，掌阅几乎全部的收入都来自于这些付费购买电子图书的用户。

　　正版付费不仅是盈利模式，更是最基本的商业底线。

　　2年不融资： 17769名付费学员是怎么做的？

　　2013年10月，他们悄悄推出了《和秋叶一起学PPT》在线课程内测，两年后，这门课程已经做到了17769名付费学员的规模。

　　他们进入在线教育这个行业的时候，正是投资人满天飞的年代，一个项目启动都是伴随着几千万融资，好像拿不到投资，得不到资本认可的项目就不是好项目。

　　他们当时也想过融资，最后他们还是坚持认为只要开发出真正能帮助大家学习的课程，不断打磨好课程，市场会用脚投票。

　　做生意应该先自己努力做好产品，然后找到渠道接近客户，一手交钱一手交货，慢慢做口碑，慢慢做品牌，哪里有那么多项目是需要先融资做平台的？

　　好好研究你的客户，研究你的产品，研究你的市场，研究你的对手，这不是一个创业者最应该做的工作吗？

　　为什么要花费那么多的时间去听投资人讲？

　　就因为他们有钱？

　　他们会比你更了解你的客户？

　　他们比你更愿意实现你的梦想？

　　他们比你更懂实现梦想需要的节拍？

　　退一万步讲，就算你有运气遇到经验丰富的投资人，那问题是你的梦想如果没有别人的钱，就无法赚到钱，这还算是一个好的商业模式吗？

　　一个好的商业模式应该是比过去的生意更容易赚钱的模式，而不是先不赚钱、未来赚大钱的模式。

　　哪里有那么多生意是需要先大量投入资本，培养用户的使用习惯，然后等你做大，玩“成王败寇”的游戏？ 一个草根创业者成功的出发点，我认为就是要少想用别人的钱去改变世界，第一你借不到钱，第二你借不起这钱（卖身的代价从来就不会低）。

　　好的生意，永远是老老实实研究你的消费者，研究你的市场，研究你的产品，研究你的渠道，研究你的促销，传统的4P不会过时。

　　只要是用户愿意支付的业务，总是可以有现金流的，而且应该是能够很快培养用户购买习惯，变成盈利的模式。

　　只要得到用户的支持，我们就有信心继续发展下去，我想我还是先做一家不融资也能活下去的企业。等冬天过去，我们还是活得很好，也充分锻炼了自己的御寒能力，我们再去和资本来一个春天的约会，是不是更好？

　　结语：

　　是否融资只是互联网创业的一个选项，而非必选项。如何踏实、本分、专注才是创业成功的必修课。

　　当然了，你不融资了，也就不用担心什么资本寒冬了。